Più di dieci anni dopo aver ottenuto l’approvazione della FDA per Xiaflex come trattamento non chirurgico per la contrattura di Dupuytren, Endo ha lanciato il suo primo spot televisivo per questa indicazione.
In un’intervista recente, Dayna Sracic, direttrice esecutiva del marketing al consumo di Endo, ha spiegato che la campagna “Steve’s Journey” è stata sviluppata dopo anni di ricerca. Secondo Sracic, molti pazienti con contrattura di Dupuytren tendono a fidarsi ciecamente dei loro medici, il che rende difficile ottenere una rappresentazione onesta delle opzioni non chirurgiche come Xiaflex. Tuttavia, la ricerca mostra che i pazienti che chiedono esplicitamente Xiaflex sono spesso accontentati.
Con quasi 250.000 pazienti trattati con Xiaflex, Endo vuole incoraggiare i pazienti a richiedere Xiaflex come l’unica opzione non chirurgica approvata dalla FDA per la contrattura di Dupuytren. Xiaflex è anche approvato per trattare la malattia di Peyronie, per la quale l’azienda ha già realizzato spot pubblicitari.
La contrattura di Dupuytren causa l’ispessimento e l’indurimento del tessuto sotto la pelle della mano, formando un nodulo duro che può tirare le dita verso il palmo. Il nuovo spot presenta Steve, un vero utente di Xiaflex, e sua moglie Gisele. Raccontano come la condizione di Steve gli impedisse di svolgere attività quotidiane, ma grazie a Xiaflex, ora può usare la mano normalmente e tenere la mano di sua moglie.
Endo si rivolge principalmente a persone di età pari o superiore a 50 anni, poiché la condizione si sviluppa spesso intorno alla mezza età. Lo spot sarà trasmesso su vari canali TV e online, cercando di raggiungere pazienti già diagnosticati ma non trattati. L’obiettivo è incoraggiare questi spettatori a discutere con i loro medici di Xiaflex come opzione non chirurgica.
La campagna monitorerà il traffico verso il sito HandsOnLife.com, che reindirizza automaticamente alla pagina di Xiaflex per la contrattura di Dupuytren. Endo continuerà anche la campagna di sensibilizzazione “Reminders” avviata l’estate scorsa, in quello che Sracic descrive come un “programma di attivazione ibrido”.
I due approcci insieme mirano a motivare i pazienti con contrattura di Dupuytren fornendo informazioni adeguate al momento giusto. Endo utilizza molti dati per inviare messaggi mirati basati sulle ricerche e i contenuti esplorati dai pazienti online.
